东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家(jiā)低(dī)价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几(jǐ)百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时(shí尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快)行李托(tuō)运的(de)价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终(尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快zhōng)极致富(fù)密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途(tú)直航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我能多(duō)卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了(le)补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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