无需出镜，无需(xū)准备话术与文案(àn)，更不用(yòng)苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带(dài)货副业你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大(dà)多(duō)“培训(xùn)老(lǎo)师(shī)”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪(ní)——谁来负(fù)责选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提(tí)要(yào)素消失，直播带货似(shì)乎失去了其存(cún)在的意义，消费者也无(wú)法(fǎ)获得(dé)任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播(bō)带货(huò)不仅实(shí)实(shí)在在地于(yú)角落中发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一套(tào)灰色的产业链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中的(de)漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈(tán)，几乎(hū)都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发(fā)展至(zhì)今大约经(jīng)历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为了(le)无(wú)人直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识(shí)经(jīng)济》对(duì)无人直(zhí)播在抖音(yīn)实践的具(jù)体流程进行(xíng)了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌(pái)自播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其选品(pǐn)共通点是客单(dān)价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课(kè)程”中，着(zhe)重提到了该年龄(líng)层(céng)受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易识破(pò)镜头(tóu)对面并非(fēi)真人，且他们不(bù)熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率(lǜ)相对更低(dī)。

在货源(yuán)问题上，无(wú)人直播的(de)发展的确(què)具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进货(huò)、发货，抖音自带(dài)的“抖音精(jīng)选联(lián)盟”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富(fù)的(de)产品品类，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可(kě)，还能(néng)赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多(duō)发几条与带货品类相关的短视(shì)频，让(ràng)算法熟(shú)悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开(kāi)启无人(rén)直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面(miàn)为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓社保二级单位编码是什么意思，单位编码是什么意思呀(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利(lì)用其虚拟摄(shè)像头便可(kě)开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避(bì)平台官方的(de)审查(chá)。

进入(rù)半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述(shù)的操(cāo)作虽然(rán)是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达人(rén)无法编(biān)辑视频进行二(èr)度干(gàn)预；但半无人直(zhí)播在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效果看起来更(gèng)逼真，同时也(yě)让平台的(de)处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了(le)，只要设置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频(pín)将一直(zhí)播放(fàng)，只要(yào)用户下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯一需要(yào)注意的就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高(gāo)价购买课程学习(xí)，但(dàn)并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重(zhòng)复(fù)也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有(yǒu)实实在(zài)在的(de)互(hù)动性(xìng)真(zhēn)人带(dài)货(huò)来得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相关关(guān)键(jiàn)词(cí)，立刻(kè)能找到多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话(huà)术(shù)基本集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能(néng)做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面时，的(de)确受害者也多(duō)为该两者。调查(chá)发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗局主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学生用户表(biǎo)示(shì)自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了(le)一个层层包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现里面只教了基础的(de)剪辑(jí)技巧和流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学生表示“几千块(kuài)打了(le)水漂(piāo)”。

教了(le)大(dà)致(zhì)的直播(bō)方式(shì)，但学员实(shí)践的账(zhàng)号(hào)迅速被封，且无人为此售后(hòu)。部(bù)分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避(bì)平台监管），并且大致(zhì)做到了“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封(fēng)。有学员(yuán)表示，自(zì)己(jǐ)跟着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但被迅速识(shí)别(bié)不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的课程并没有(yǒu)任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊(hú)弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者，“老师(shī)”当然有自(zì)己的套路(lù)。《知识经济》联(lián)系到的(de)一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频(pín)率(lǜ)地发学生的(de)利润(rùn)截图，搭(dā)配“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这(zhè)就(jiù)是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无(wú)疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯平(píng)台内真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无(wú)人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视(shì)频来直(zhí)播的(de)现象，对于被盗(dào)播的真人主播(bō)而言(yán)，不仅(jǐn)要为自己所带货的产(chǎn)品负(fù)责(zé)，还(hái)在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播(bō)的(de)积极性。

对于平台(tái)本身而言(yán)，内(nèi)部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝(bǎo)这(zhè)类(lèi)重度(dù)依赖直播带货、货源(yuán)更独立(lì)的平台，无人直播将严(yán)重(zhòng)影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款不发货、货(huò)不对(duì)板(bǎn)等问题(tí)将(jiāng)大大影(yǐng)响消费者的(de)消费体验(yàn)；对(duì)于抖音(yīn)一类短视频(pín)起(qǐ)家的平台，无(wú)人直(zhí)播让消费者的售(shòu)前售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不(bù)利(lì)于其(qí)电(diàn)商业务(wù)的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前尚未有平台(tái)发(fā)布系统化的惩处条例(lì)，但对相关(guān)违规(guī)情况均进行了细(xì)化的(de)处理(lǐ)，大致(zhì)分(fēn)为(wèi)违规警告与封锁直播(bō)间(jiān)两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直(zhí)播中(zhōng)存(cún)在(zài)音频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多(duō)次(cì)违(wéi)规后，直(zhí)播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该账号(hào)将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人播(bō)等(děng)行(xíng)为进行举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并(bìng)关闭(bì)。

从平(píng)台(tái)的态(tài)度可(kě)以看到，对无(wú)人直(zhí)播的监管仍(réng)然趋严(yán)。若未来(lái)能有针对性的条例(lì)或(huò)处理办法实施(shī)，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本(běn)，是由于(yú)其被投机滥(làn)用(yòng)，以(yǐ)损害他(tā)人利(lì)益(yì)为(wèi)前(qián)提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并非(fēi)是不可为(wèi)的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的(de)今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐为电商行(xíng)业所接(jiē)纳，并投入(rù)到实(shí)际(jì)应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不仅满足了(le)用(yòng)户的(de)新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳(wěn)定且(qiě)干(gàn)货丰(fēng)富(fù)的特(tè)质让(ràng)销量连连(lián)增长，为数字(zì)产业(yè)与(yǔ)电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无人(rén)直播若能与数字技术相结合(hé)，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则(zé)可作为客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更高效(xiào)和精准，还能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成(chéng)本高与对(duì)技术条件的(de)要求，都预(yù)示着该(gāi)产业的(de社保二级单位编码是什么意思，单位编码是什么意思呀)成熟(shú)还非常需(xū)要时间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人(rén)的背(bèi)后，选品与货源问题仍然需(xū)要(yào)真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目(mù)前尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此全自(zì)动(dòng)的无(wú)人直播(bō)虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

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