无(wú)需出镜，无需(xū)准备话术与文(wén)案，更不用苦心探索个(gè)人风格，手(shǒu)机一(yī)开，直(zhí)接坐(zuò)等入账，这样的带货(huò)副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然(rán)而细(xì)想便能(néng)找到其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负(fù)责(zé)选品？谁来进行商品(pǐn)讲解(jiě)与实物体验(yàn)？直播(bō)带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉(lā)近(jìn)距(jù)离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前(qián)提要(yào)素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者(zhě)也无法获得任(rèn)何保障。

秋以为期句式特点，秋以为期句式判断事实上，无(wú)人直播(bō)带货不仅实(shí)实(shí)在在地于角落中(zhōng)发(fā)展了起来，并(bìng)且形成了(le)一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你(nǐ)封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公(gōng)共(gòng)平台(tái)上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖“无人直播(bō)带货教程(chéng)”的广(guǎng)告(gào)。但宣传(chuán)话(huà)术中的(de)漏洞及对监管风(fēng)险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着，合理合(hé)规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大(dà)约(yuē)经历(lì)了(le)一年左右的时(shí)间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门槛(kǎn)，如今(jīn)在(zài)抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台(tái)全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了(le)无人(rén)直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音实(shí)践的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对互联网的(de)了(le)解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货(huò)率(lǜ)相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)直(zhí)播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有(yǒu)丰富(fù)的产品品类，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添(tiān)加到橱窗挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解决了(le)选品与货(huò)源问题(tí)，开播前多发(fā)几条与带货(huò)品类相关(guān)的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开启无人(rén)直播。据了解(jiě)，无人直播的发展经(jīng)历(lì)了(le)“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无(wú)人(rén)直播”两个阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖软件实(shí)施，其(qí)核心在(zài)于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的无人(rén)直(zhí)播基(jī)本靠(kào)OBS与官方的直(zhí)播伴(bàn)侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频(pín)。达人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其(qí)虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于(yú)加上多个(gè)干扰式的(de)视(shì)频(pín)，调低透明度(dù)，躲避平台官(guān)方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步(bù)升级，对(duì)于消费者的迷惑(huò)性也(yě)更强(qiáng)。上述的(de)操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达(dá)人无法编辑(jí)视(shì)频进行(xíng)二度(dù)干预；但半(bàn)无人直播(bō)在绿幕直播(bō)软件的支持(chí)下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的处(chù)罚判定精(jīng)确(què)度大大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个(gè)“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手(shǒu)段逃避(bì)平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高(gāo)价购(gòu)买课程(chéng)学习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在(zài)在的互动性真人带货(huò)来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无(wú)人直播被(bèi)炒作(zuò)为(wèi)“下一(yī)个风口”，自然(rán)带着强大(dà)的诱惑力吸(xī)引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关(guān)关键词，立刻能找到(dào)多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在(zài)四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能做”，暗(àn)示性(xìng)地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页面时(shí)，的(de)确受害(hài)者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无(wú)人(rén)直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学(xué)费(fèi)，拿到(dào)了一(yī)个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和(hé)流量引导方(fāng)式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直(zhí)播(bō)的细(xì)节要么(me)避重就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方式，但学(xué)员实践的(de)账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后(hòu)。部(bù)分课(kè)程的(de)确把所谓的教程细节(jié)发了出(chū)来（具体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做(zuò)到了(le)“包(bāo)教(jiào)包(bāo)会”，但让学员在(zài)平台的(de)监管铁拳(quán)之下(xià)打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员(yuán)表示，自(zì)己跟(gēn)着教程(chéng)大(dà)致学会了如何开(kāi)直播，但被(bèi)迅速(sù)识别不合规，试一(yī)次被封一次——然而这(zhè)种本质就违规的课(kè)程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不(bù)满意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机(jī)者(zhě)，“老师(shī)”当然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济》联(lián)系到(dào)的一位(wèi)“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话(huà)术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的(de)利润截(jié)图，搭配(pèi)“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你(nǐ)用他(tā)们教的(de)话术(shù)试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也(yě)被“老师(shī)”的话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无(wú)人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授(shòu)这(zhè)种(zhǒng)手段(duàn)亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的(de)那一刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮(lán)打水(shuǐ)一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部(bù)的(de)稳(wěn)定生(shēng)态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最(zuì)直接的后(hòu)果是侵犯(fàn)平台(tái)内(nèi)真人主(zhǔ)播的(de)合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无人(rén)直播普遍(biàn)存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对(duì)于被(bèi)盗播的真人主(zhǔ)播(bō)而言(yán)，不仅要为自(zì)己所带(dài)货(huò)的产品负(fù)责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也(yě)将连带受(shòu)到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直(zhí)播的(de)积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内(nèi)部(bù)的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将(jiāng)严重影响带(dài)货的互(hù)动性与交流(liú)感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题将(jiāng)大大影响消费者的(de)消(xiāo)费体(tǐ)验(yàn)；对(duì)于(yú)抖音(yīn)一类短视频起家的(de)平台，无人(rén)直播让消(xiāo)费(fèi)者的(de)售前售(shòu)后都无法获得保障，对(duì)平台的信任度降低(dī)，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目前尚未(wèi)有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规情况均(jūn)进行了(le)细化的处理，大致分(fēn)为违规(guī)警告与(yǔ)封锁直播间两种处(chù)罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出直播中存在(zài)音频循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并(bìng)及时(shí)断(duàn)播。多次违(wéi)规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其(qí)加(jiā)强打击违(wéi)规(guī)直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在(zài)处(chù)罚使(shǐ)用无人(rén)直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人(rén)播等行(xíng)为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态(tài)度可以看到，对无人(rén)直(zhí)播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或(huò)处理办法实(shí)施，也许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的(de)未(wèi)来(lái)方(fāng)向

目前的无(wú)人(rén)直播，似(shì)乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其(qí)根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他人(rén)利益为前提来(lái)攫取利益。无人直播本身也许并(bìng)非(fēi)是不可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞(fēi)速(sù)发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行(xíng)业所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈(qū)晨曦(xī)等都(dōu)曾现身直播间带货，不(bù)仅(jǐn)满足了用(yòn秋以为期句式特点，秋以为期句式判断g)户的新鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干(gàn)货丰(fēng)富的特质让(ràng)销量(liàng)连连增长，为数字(zì)产业(yè)与电商融合展现出(chū)了优(yōu)秀的范本。未(wèi)来的无人直播若(ruò)能与数字技(jì)术相(xiāng)结合，也(yě)许将(jiāng)呈(chéng)现出一个更(gèng)完整的雏形。虚(xū)拟人在(zài)幕(mù)前带货，人工(gōng)智(zhì)能则可(kě)作为(wèi)客服提供服务(wù)。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还非(fēi)常需要时(shí)间。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟(nǐ)人(rén)的(de)背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的(de)无人直播虽(suī)然前景(jǐng)可(kě)观，但要(yào)想(xiǎng)合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 秋以为期句式特点，秋以为期句式判断