周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面(miàn)上现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财(cái)政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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