东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的(de)时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的(de)是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看(k鲁j是哪个城市 鲁j是哪个省的车牌号àn)，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率(lǜ)只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格(gé)超(chāo)过机票的价(jià)格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票是便宜(鲁j是哪个城市 鲁j是哪个省的车牌号yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密(mì)码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后的(de)选(xuǎn)择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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