唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内部员(yuán)工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段(duàn)。这(zhè)些项目的领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠(kào)庞大的用(yòng)户体量成功抓住(zhù)一只商业化的(de)“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计(jì)量标准(zhǔn)下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去(qù)，没有哪个(gè)互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上(shàng)还(hái)趴(pā)着133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电商(shāng)直播(bō)强势(shì)崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公(gōng)司营(yíng)收已(yǐ)经连续三年下滑(huá)，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有什么(me)特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人(rén)平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公司加(jiā)以区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可(kě)惜(xī)，这样的(de)刺激还不(bù)足以给陌陌带来(lái)实(shí)质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一(yī)年之后(hòu)，王(wáng)力(lì)因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北(běi)京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少(shǎo)加班，在(zài)陌(mò)陌(mò)工作(zuò)的张超对(duì)时(shí)代(dài)财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导就不可能(néng)在工(gōng)位上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联(lián)网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等(děng)多(duō)个城(chéng)市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次性包下了当地(dì)近(jìn)800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不(bù)时(shí)做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期(qī)内几乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时(sh为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别í)代财经(jīng)表示。

　　压力自上而(ér)下传(chuán)导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现在每天(tiān)最(zuì)早也要九点(diǎn)才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启了大规(guī)模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在(zài)其(qí)带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌(mò)陌员(yuán)工对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创新事业(yè)部(bù)，并在公司(sī)内部发起三次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提出新的(de)创(chuàng)意，试图(tú)从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而(ér)来(lái)。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能(néng)因没有(yǒu)发(fā)展前(qián)景而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能(néng)不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强(qiáng)大(dà)，业务会上他都能一(yī)针见血(xuè)地指出问(wèn)题核(hé)心所在，对(duì)不同(tóng)业务的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出(chū)错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王(wáng)力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这正是创始人与职(zhí)业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创(chuàng)新事业部自成立(lì)以来(lái)，已先(xiān)后孵化了照片(piàn)交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今(jīn)的业(yè)内共识(shí)是，社(shè)交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属(shǔ)必然。可问题在(zài)于，此前十年陌(mò)陌(mò)曾(céng)连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功，还要(yào)打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然(rán)而(ér)，受限于文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品(pǐn)形(xíng)态，这些(xiē)应用并没(méi)有打开(kāi)海外(wài)陌(mò)生(shēng)人(rén)社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出(chū)海红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在市场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多(duō)个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业(yè)务(wù)部，推出(chū)了(le)两款瞄准中(zhōng)东市场的出(chū)海陌(mò)生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区(qū)的宗(zōng)教(jiào)文化约(yuē)束，在(zài)没有同类竞品的情(qíng)况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到(dào)中东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品便(biàn)难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了(le)降低分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼市(shì)场下(xià)载及活跃(yuè)用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长期以来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业(yè)务并不重视(shì)，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的优(yōu)先级都要低于其他国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上(shàng)的(de)投为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别资(zī)太慎(shèn)重了(le)，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了(le)2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为(wèi)我觉得(dé)国(guó)内(nèi)市场还没有(yǒu)到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导致陌陌错过了(le)最好的出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年(nián)时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕(rào)的红海市(shì)场，要从中虎口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺(quē)乏(fá)积(jī)累的(de)陌(mò)陌(mò)必须加大各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突破文化壁(bì)垒的(de)同时(shí)，做出(chū)产(chǎn)品形态跟玩法(fǎ)上的(de)创新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流(liú)成为最(zuì)后的底牌，当下(xià)陌陌的(de)境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道(dào)眼前的(de)限制(zhì)和天花板(bǎn)，留(liú)给(gěi)其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名）

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