东(dōng)航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿保温杯一般可以用几年，保温杯一般用几年换一次，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是(shì)凭它连杯(bēi)水都(dōu)不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利保温杯一般可以用几年，保温杯一般用几年换一次润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价(jià)格超(chāo)过机票的(de)价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu保温杯一般可以用几年，保温杯一般用几年换一次)可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时(shí)。所(suǒ)以在过(guò)去的三(sān)年(nián)里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基(jī)础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一(yī)张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线都(dōu)是(shì)来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们(men)看(kàn)到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的确(què)做到了(le)。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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