周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处g>为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多(duō)也(yě)就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌(pái)接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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