既(jì)是(shì)响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了(le)应(yīng)对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数(shù)据显示(shì)，我国(guó)2023年一季(jì)度(dù)国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形(xíng)势开局(jú)良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回(huí)暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在迎来新(xīn)一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个(gè)电商(shāng)购(gòu)物(wù)节，各大(dà)电(diàn)商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加(jiā)大补贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放(fàng)超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低(dī)价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券(quàn)后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)也(yě)在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提供(gōng)全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消费业(yè)绩。上述负责(zé)人(rén)表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个(gè)月以来(lái)，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手(shǒu)机类(lèi)目的(de)销量(liàng)实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的(de)高(gāo)价位手(shǒu)机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目更(gèng)是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调(diào)销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外(wài)便携式小家电也在(zài)热销。比如平台(tái)车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的(de)关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中(zhōng)国(guó)市场(chǎng)急需(xū)从疫(yì)情中复苏(sū)的(de)大背景下(xià)，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复(fù)苏、还(hái)是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可(k600毫升等于多少斤水，800ml是多少水line-height: 24px;'>600毫升等于多少斤水，800ml是多少水ě)能为经济(jì)复(fù)苏多添一(yī)把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不(bù)是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务(wù)质量、提升(shēng)商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到(dào)销售(shòu)、到运输物(wù)流等(děng)全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共(gòng)同需(xū)要面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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