东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低价(jià)航(háng)空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内(nèi)民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价航(háng)空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不(bù)提(tí)供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格(gé)打这(zhè)么(me)低(dī)，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运(yùn)的(de)价格超过机票的(de)价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天(华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客(kè)座率和(hé)飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来(lái)华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约往(wǎng)二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但(dàn)现(xiàn)在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约