周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人rong>

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助(zh已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人ù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年(nián)度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。