唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段。这(zhè)些(xiē)项(xiàng)目的(de)领头人(rén)均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司(sī)内(nèi)部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来说，在国内社(shè)交(jiāo)格局基(jī)本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社(shè)交巨(jù)头，已经在(zài)舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先(xiān)发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随(suí)后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞(páng)大的用户(hù)体量成(chéng)功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到(dào)如此，更何况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公(gōng)司(sī)成立12年(nián)，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播(bō)强(qiáng)势崛(jué)起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的(de)秀(xiù)场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什(shén)么特(tè)别(bié)的(de)情感，整个公司都非常平(píng)淡，就(jiù)像一个人(rén)平静(jìng)地(dì)接(jiē)受衰(shuāi)老(lǎo)，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集团(tuán)，将(jiāng)产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌(mò)带(dài)来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时(shí)间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互(hù)联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七(qī)极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张超对(duì)时代财(cái)经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上季(jì)度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字(zì)节(jié)等(děng)大(dà)厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网大(dà)厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降本(běn)增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集中团建，一(yī)次性(xìng)包下(xià)了(le)当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日子(zi)结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具(jù)体(tǐ)的业务(wù)层会议(yì)上(shàng)，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级(jí)管(guǎn)理。”一(yī)名(míng)资(zī)深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导，员工加班明显多(duō)了起来(lái)。大量的需求随着会议袭(xí)来(lái)稻草人的作者简介和主要内容，稻草人的作者简介20字，张超现在每天(tiān)最早也(yě)要九点才(cái)能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还(hái)有他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手(shǒu)行政(zhèng)、采购(gòu)等工(gōng)作(zuò)，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门(mén)，一(yī)些职能部(bù)门(mén)甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌(mò稻草人的作者简介和主要内容，稻草人的作者简介20字)陌创新事业部，并(bìng)在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩(yán)的回归，他(tā)极有可能因没(méi)有发展前(qián)景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的(de)一(yī)系列(liè)举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的(de)念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起码大(dà)方(fāng)向上感觉不(bù)会(huì)出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这(zhè)么几年我(wǒ)基本(běn)没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职(zhí)业经理人(rén)的区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风(fēng)险控制，按(àn)部(bù)就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落地(dì)。然而，这一新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任(rèn)何水花(huā)。据点点数据(jù)统计，上线至今(jīn)该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交(jiāo)友软件咔(kā)咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对对(duì)等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社(shè)交寡头格(gé)局已定，后来者机(jī)会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众眼中的社交“第(dì)二(èr)梯队”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心(xīn)转向海外(wài)实属必然。可问题在(zài)于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎(hū)均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略(lüè)能(néng)否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美(měi)市场。然而(ér)，受(shòu)限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对(duì)老旧的产品(pǐn)形(xíng)态(tài)，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌(mò)陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态已经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知(zhī)、本(běn)地(dì)化运营等多个(gè)方面(miàn)均(jūn)处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次(cì)组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海陌(mò)生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社(shè)交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额(é)早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品的(de)情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开(kāi)市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结(jié)构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播(bō)分成(chéng)，以换(huàn)取他(tā)们的合作，如此一来产品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载(zài)及活(huó)跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困(k稻草人的作者简介和主要内容，稻草人的作者简介20字ùn)难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海(hǎi)业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的优(yōu)先级(jí)都要低于其他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了(le)，好几个海外业(yè)务(wù)只投了(le)十(shí)几万元试(shì)水，看(kàn)到(dào)没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接受采访时(shí)还在强调，“我其(qí)实不建议(yì)出(chū)海(hǎi)，因为我觉得国内(nèi)市(shì)场(chǎng)还(hái)没(méi)有到一个(gè)特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射(shè)能力，去(qù)做(zuò)一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各(gè)方资源投(tóu)入，在奋力突(tū)破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕的(de)现金流成(chéng)为最(zuì)后(hòu)的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌(mò)生(shēng)人社交赛道(dào)眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和调(diào)整(zhěng)的时间已经不(bù)多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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