周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经(jīn数学中e等于多少，高中数学中e等于多少g)站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日数学中e等于多少，高中数学中e等于多少票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票(piào)的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提(tí)价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的(de)观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在第一财(cái)经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然(rán)除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生(shēng)巨大(dà)的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出的主题(tí)理念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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