既是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的(de)数据(jù)显示，我国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月(yuè)份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复(fù)的重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消(xiāo)费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季」再次对(duì)手机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天都是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电(diàn)商巨(jù)头(tóu)则主要(yào)从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更多低价(jià)商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出(chū)「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多(duō)就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当(dāng)于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多(duō)多加补后(hòu)的(de)产品价格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，对付睡完就跑的男人，报复睡完就跑的男人在拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/对付睡完就跑的男人，报复睡完就跑的男人N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表示。在(zài)五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述(shù)负(fù)责人表(biǎo)示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手(shǒu)机环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调(diào)销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在(zài)热销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次(cì)「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观(guān)经(jīng)济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台需(xū)要(yào)用更(gèng)低的(de)价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一个(gè)「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的(de)大背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电(diàn)商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复(fù)苏多添一(yī)把火。而对(duì)消费者而言，更低的价(jià)格真正切(qiè)切(qiè)让消费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为(wèi)消费者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才对付睡完就跑的男人，报复睡完就跑的男人是今(jīn)天(tiān)企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面(miàn)对(duì)和解(jiě)决的问题。

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