周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海(创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐节越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延(yán)期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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