周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力(lì)强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人(rén)以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也同位角的定义和性质和概念，同位角一定相等吗越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一(yī)张最便宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第一届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定延(y同位角的定义和性质和概念，同位角一定相等吗án)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边(biān)产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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