东(dōng)航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家(jiā)低(dī)价(jià)航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业(yè)整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票(piào)的价格(gé)，那(nà)是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空(kōng)的终极(jí)致(zhì)富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也(yě)是为什所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基(jī)础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大(dà)部(bù)分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市(shì)可以获(huò)得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到(dào)2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如(rú)果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价(jià)路线的(de)这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文p>

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