既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大势(shì)，也是(shì)为(wèi)了应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季(jì)度(dù)国(guó)内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动(dòng)经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回(huí)暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一(yī)个电商购物(wù)节，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价(jià)商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格(gé)战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了(le)「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多姜子牙活了多少岁原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机(jī)领域(yù)，拼多多(duō)的(de)补贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多(duō)多(duō)领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它电商(shāng)平(píng)台(tái)均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提(tí)供全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼(p姜子牙活了多少岁īn)多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确(què)实带动了消费业(yè)绩。上述(shù)负责人表示(shì)，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部(bù)分产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其(qí)中，手(shǒu)机类目(mù)的(de)销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全(quán)品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也(yě)在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台(tái)需要(yào)用(yòng)更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全(quán)网最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的(de)

　　在(zài)过(guò)去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶(è)性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场急需从(cóng)疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不论是对(duì)经济(jì)复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都(dōu)有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商平台(tái)微小的(de)补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的(de)价格真正切切(qiè)让(ràng)消费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度(dù)均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流(liú)等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后等(děng)服(fú)务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门(mén)安装」等(děng)服(fú)务(wù)，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共(gòng)同需要面对(duì)和解决的(de)问题。

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