东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一(yī)一(yī)家盈(yíng)利(lì)的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行(xíng)李托(tuō)运的(de)价(jià)格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗家的飞机一(yī)天(tiān)飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市(shì)可(kě)以获得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来(lái)越多的(de)廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空(kōng)等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的(de)选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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