周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金(jīn)额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性音乐(lè)节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节(jié未来出现丧尸的几率大吗，未来有可能出现丧尸吗)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的(de)还是在于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”<未来出现丧尸的几率大吗，未来有可能出现丧尸吗/p>

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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