东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航(háng)空(kōng)，怎么(me)做到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭(píng)它连(lián)杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附(fù)加(jiā)消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么)自己的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行(xíng)李(lǐ)托(tuō)运的(de)价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是(shì)太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的(de)终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的(de)就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途高频(pín)的直航，这(zhè)样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因为(wèi)非(fēi)核(hé)心(xīn)城市可(kě)以获得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的(de)门(mén)路(lù)。特朗普中文名字叫什么，特朗普英特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么文全名叫什么strong>我们看到(dào)2021年它(tā)的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋也(yě)的(de)确(què)做到了(le)。但现(xiàn)在(zài)航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？