Facebook广告仍然是品牌(pái)的(de)有(yǒu)效数(shù)字广告工具(jù)，因为它(tā)们拥有(yǒu)庞(páng)大的(de)受众(zhòng)和详细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策(cè)略时，将创造力与数(shù)据洞(dòng)察力相结(jié)合对(duì)于使自(zì)己在竞争中脱(tuō)颖(yǐng)而出至关重(zhòng)要。然而，实现这(zhè)一点并(bìng)坚(jiān)持到(dào)底可能比听起来更复杂(zá)。成(chéng)功(gōng)需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后(hòu)转化(huà)的核心。

因此，仅仅关(guān)注数(shù)据或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不能减少点击(jī)量(liàng)——你必须两(liǎng)者兼而(ér)有之才能获得点击量。阅读以下(xià)内(nèi)容，了解(jiě)更(gèng)多关于有(yǒu)效提高参与度(dù)和赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了解你的受(shòu)众是任何成(chéng)功的营销或广告(gào)活动的第一步。使用有关客户的可用(yòng)数据(jù)和有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家(jiā)在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的(de)产品(pǐn)定(dìng)位的价(jià)值观，以使你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读(dú)你的广告(gào)以(yǐ)及他们的(de)需求(qiú)，可以突出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什(shén)么对你的(de)观众最有吸引(yǐn)力(lì)，可以(yǐ)带来(lái)额外的(de)点击量(liàng)和更(gèng)多的转化(huà)率(lǜ)。

深入研究数(shù)据以(yǐ)了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一项技能。一(yī)旦你很好地处(chù)理了这(zhè)方面的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广告了。一个好(hǎo)的广告可以(yǐ)帮助你的品牌(pái)创(chuàng)建(jiàn)引人注目(mù)的活(huó)动，以(yǐ)吸引力和清(qīng)晰度的正确组合吸(xī)引(yǐn)消费者购买你的产品。

让我们(men)来看(kàn)看在(zài)Facebook广(guǎng)告上获得点击的两(liǎng)个最重要(yào)的因(yīn)素：广告(gào)设置(zhì)和广(guǎng)告创意(yì)。

二(èr).广(guǎng)告设置

企业(yè)在创建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无(wú)论你想(xiǎng)使用图像、视频(pín)、声(shēng)音还是文字，都有一(yī)种格式可以(yǐ)帮助你实(shí)现营销目标。企(qǐ)业应该(gāi)使(shǐ)用各种各(gè)样的广告，因为(wèi)每个(gè)人都不同(tóng)地参(cān)与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一(yī)些(xiē)人更(gèng)喜(xǐ)欢(huān)伴(bàn)随着扎实视觉效果的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的企业深入(rù)了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一(yī)种简(jiǎn)单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单一(yī)图(tú)像来展示(shì)你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌。这(zhè)种格(gé)式创建起来(lái)很快，使您(nín)能够突出显示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还(hái)可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已(yǐ)经拥(yōng)有的图像，添(tiān)加运动和声(shēng)音来创(chuàng)建一个可以在设备上快速(sù)加(jiā)载的广告。幻灯(dēng)片制作(zuò)也很容易，成本比视(shì)频(pín)低，加载速(sù)度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单易懂(dǒng)产品(pǐn)的企业，尤其是初创企业或(huò)有预算(suàn)的(de)企业(yè)。

如果你仍(réng)在通过广告(gào)收集数据，从这里开始，你将(jiāng)获(huò)得所(suǒ)需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向更昂贵(guì)、更(gèng)高级的(de)广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可(kě)以帮助(zhù)您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视(shì)频。你也可以创建自己的(de)视频并(bìng)上(shàng)传到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览量(liàng)比其(qí)他(tā)广告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一(yī)个可(kě)以通过视频展示的产品，那(nà)么很容易(yì)获得创意。然而(ér)，如(rú)果你提供更复杂的(de)服(fú)务，一个流行的想法是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈论(lùn)你的(de)公司的视频。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格(gé)式

就像(xiàng)静态(tài)广告一样(yàng)，你(nǐ)可以也应该尽快测试视(shì)频广告。虽然视(shì)频广告通常无论(lùn)是(shì)哪种类型的(de)业务都表现得(dé)更好，但(dàn)它仍(réng)然值(zhí)得与(yǔ)静(jìng)态广告一起测试，看看(kàn)什(shén)么对你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创(chuàng)公司还是更成熟的公司，视频都是(shì)值得的。另(lìng)一(yī)个提示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集广(guǎng)告

旋(xuán)转图(tú)集格式允(yǔn)许(xǔ)营销人员(yuán)在(zài)一(yī)个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或(huò)视频都有(yǒu)自己的链接，可以将潜在买家直(希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思zhí)接带到(dào)登录页，以提(tí)供有关促销、产品细节或(huò)服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格(gé)式还允(yǔn)许您显示与广告相关的(de)一系列事(shì)件。旋(xuán)转(zhuǎn)木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广(guǎng)告，同时也为用户提(tí)供了点击图片与您(nín)的品牌(pái)互动的机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户外的(de)，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

旋转图(tú)集格式有利(lì)于(yú)显示单个产品的不同角度、显示多(duō)个产(chǎn)品、显示流程，并(bìng)在用(yòng)户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果(guǒ)你(nǐ)的产(chǎn)品或服务有(yǒu)多种用途，这(zhè)是传(chuán)达你信息的最佳广(guǎng)告(gào)格(gé)式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者(zhě)通过介(jiè)绍视频浏览产品，并(bìng)配以网格布(bù)局的一系(xì)列产品图像(xiàng)。最初的视频重点(diǎn)介绍了您在活动中(zhōng)推广的产品系列(liè)。当用户单击(jī)时，他(tā)们可以在(zài)快速加载页面上浏览(lǎn)集(jí)合中的产品。链接(jiē)可使客户(hù)从发现(xiàn)到浏(liú)览再到购买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人在移动(dòng)设备上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这(zhè)是突出(chū)您(nín)的产品和服务的好方法(fǎ)。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

一(yī)个系列(liè)最适合有产(chǎn)品目(mù)录(lù)展示的电子商务(wù)品牌。这种格(gé)式(shì)创建了一个店面，其中有四(sì)种(zhǒng)或(huò)四种(zhǒng)以上(shàng)的产品可供(gōng)客户浏览，允许您对相关(guān)商品进行分(fēn)组以提高销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广(guǎng)告提供动态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使用同一广告的不同变体为观众定制广告(gào)——您的(de)团队使用单(dān)个图像(xiàng)或(huò)视频和(hé)其他(tā)文本选项创(chuàng)建广(guǎng)告。该平台通过使用文本(běn)组合自动创建(jiàn)不同的广(guǎng)告，通过增强功(gōng)能调(diào)整媒体，并为目(mù)标受众创作最有效的广告。这个(gè)过程可能(néng)包(bāo)括调整(zhěng)亮度(dù)、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组成变化可能包括标(biāo)签、显示相(xiāng)关评论和不同的文本组(zǔ)合(hé)，以创建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广(guǎng)告，预计可能会(huì)获得回应的(de)变化。动态广告(gào)看起来像(xiàng)上面的一种广告(gào)格式。但是，它会根据(jù)用户进(jìn)行更改(gǎi)。你可以(yǐ)在这里(lǐ)学习(xí)如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此广告格式

通常，我只会(huì)向有团队或第三方(fāng)公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司(sī)希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思推荐这种广告类型。此外(wài)，这种形式(shì)最适(shì)合那些对同一(yī)产品或服务的受众(zhòng)略有不(bù)同(tóng)的人(rén)。此外(wài)，在进(jìn)入这种(zhǒng)广告类型之(zhī)前，你需要牢牢把握不(bù)同的受众，因为(wèi)它(tā)可能会(huì)让(ràng)人(rén)困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传(chuán)达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素(sù)，这(zhè)些(xiē)因素(sù)可以(yǐ)带来成功的活动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要(yào)文(wén)本

由(yóu)于广告(gào)是在用户滚(gǔn)动时(shí)快速扫描的，希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思因此请保持主要(yào)文(wén)本的简(jiǎn)短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通(tōng)过选择(zé)与用户互动的最佳词(cí)语(yǔ)来确认受众的人(rén)口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定(dìng)他们(men)的目(mù)标？

如果是，请在主(zhǔ)要文(wén)本中突出显示这(zhè)些(xiē)关(guān)键元素。吸引消费者购买(mǎi)你的产品(pǐn)需要有意义的文字来(lái)满足他(tā)们的(de)特定需求。无论你是(shì)试图(tú)吸(xī)引潜在买家，还是(shì)向以前对(duì)你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣(qù)的消费者重新(xīn)推销，直接写信(xìn)给观(guān)众都很(hěn)重要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资(zī)产(chǎn)并代表您的(de)品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒体在(zài)种族和性别方面是(shì)多样化的——在(zài)营销(xiāo)你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)和与目标受众建立联系时(shí)，包容性和代表性很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应(yīng)该(gāi)是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户(hù)点(diǎn)击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解(jiě)有关收(shōu)藏的(de)更多详细(xì)信息。一定要在标(biāo)题中突出显示(shì)特价商(shāng)品。标题中应该突出(chū)类似(shì)“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之(zhī)前(qián)最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与消费(fèi)者(zhě)见面。如果他们浏览一个产品系(xì)列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之类的(de)CTA会激发人(rén)们对该品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或独家(jiā)交易都(dōu)是(shì)与(yǔ)观众互动的机(jī)会。使用“立即购(gòu)物(wù)”CTA对(duì)电子商务零售商来说很有价值，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化广告登(dēng)录页(yè)面对于为潜在客户(hù)创(chuàng)造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须(xū)与广告相关，无论(lùn)是(shì)产品详细信息页还(hái)是潜在客户捕获(huò)页。向消(xiāo)费者提供他们想要探索您(nín)的(de)产品或服(fú)务的信息以及转换过程(chéng)中(zhōng)合乎(hū)逻辑的下一步是至关重要的(de)。为(wèi)移动(dòng)用户优化目的(de)地(dì)页面，这意味着内容会立(lì)即加载，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子商(shāng)务(wù)）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告(gào)通(tōng)过(guò)其(qí)庞大的受众为大小企(qǐ)业带来收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间制作能够(gòu)产生(shēng)点击量的广告是值得的。您的营销团队(duì)可以创建一(yī)个Facebook活(huó)动，通(tōng)过考(kǎo)虑(lǜ)最佳(jiā)展示产品的格式来点击，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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