它就(jiù)像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位的(de)价值(zhí)观(guān)，以(yǐ)使你的(de)广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的(de)广告以及他们的需求(qiú)，可以突(tū)出他们最(zuì)感兴趣(qù)的细节(jié)。

3.知(zhī)道什么(me)对你的观众最有吸引力，可(kě)以带来(lái)额外的点击量和更(gèng)多的(de)转化率。

深入研究(jiū)数(shù)据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一(yī)旦你(nǐ)很好地处(chù)理了(le)这方面的(de)业务，是时候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助(zhù)你(nǐ)的(de)品牌(pái)创建引人注目(mù)的(de)活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰(xī)度的正(zhèng)确(què)组合吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你的(de)产品。

让(ràng)我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重要(yào)的因(yīn)素(sù)：广告设(shè)置和广告(gào)创意。

二.广(guǎng)告设置

企业(yè)在创建广(guǎng)告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图(tú)像、视频、声音(yīn)还是文(wén)字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你实现营(yíng)销目标。企业(yè)应该使用(yòng)各种各样的(de)广告，因(yīn)为每(měi)个(gè)人都不(bù)同地参与广(guǎng)告。虽然(rán)有些人(rén)更喜欢视(shì)频演(yǎn)示，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的(de)文字。尝试各种形(xíng)式(shì)可(kě)以让(ràng)你(nǐ)的企业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一(yī)种简单的格式，可(kě)以使用高质量(liàng)的单一(yī)图像来展示你的品牌。这(zhè)种格式(shì)创建(jiàn)起(qǐ)来很快(kuài)，使您能够突出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱(tuō)颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示多个图像(xiàng)。这(zhè)种格式(shì)可以拍摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加运动和声音来创建(jiàn)一个可以在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本比视频低，加(jiā)载(zài)速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这(zhè)种格式(shì)非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创企业或(huò)有预算的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数(shù)据(jù)，从这里开始，你将获(huò)得所(suǒ)需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再(zài)转向更昂贵(guì)、更(gèng)高级的广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广(guǎng)告(gào)

视频(pín)广告(gào)格式(shì)可能(néng)是最有效的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助(zhù)您创建视频或(huò)照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以(yǐ)创(chuàng)建自己(jǐ)的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他广告格式多(duō)10%到30%。

如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个可以(yǐ)通过视频展示的(de)产品，那么(me)很容易获得(dé)创意(yì)。然而，如果你提供更复杂的(de)服务，一(yī)个流行的(de)想(xiǎng)法是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈论(lùn)你的公(gōng)司的视频。

何(hé)时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

就像静态(tài)广告一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论(lùn)是(shì)哪种类型的业(yè)务都表现得更好，但它仍(réng)然值得(dé)与静态广告一起(qǐ)测(cè)试，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因(yīn)此，无论你是一(yī)家(jiā)初(chū)创公(gōng)司(sī)还是更成(chéng)熟的公司，视(shì)频都是值(zhí)得的。另一个提示：为(wèi)所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格式允许营(yíng)销人员(yuán)在(zài)一个广(guǎng)告中(zhōng)展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和(hé)视(shì)频。

每个图片(piàn)或视频都(dōu)有自己的链(liàn)接，可以将潜在买家直接带到(dào)登(dēng)录页(yè)，以(yǐ)提供(gōng)有(yǒu)关(guān)促销(xiāo)、产品细节(jié)或服务(wù)的更多(duō)信(xìn)息。转盘(pán)格(gé)式还(hái)允许您(nín)显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转(zhuǎn)木(mù)马广(guǎng)告将内(nèi)容浓缩为(wèi)一(yī)个(gè)广(guǎng)告，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌互动(dòng)的(de)机会。看看(kàn)West Elm的例(lì)子——注(zhù)意整体主题是(shì)户(hù)外的，但每张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

旋转图(tú)集格式有利于显示单个产品(pǐn)的(de)不同角(jiǎo)度(dù)、显示多个产品、显示(shì)流程(chéng)，并在(zài)用户浏览(lǎn)幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你的产品或(huò)服(fú)务有多种用途，这(zhè)是(shì)传达你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式(shì)（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介绍视频浏览产品，并(bìng)配(pèi)以网(wǎng)格布局的一(yī)系列产品图像。最初的(de)视频(pín)重点介绍了您在活(huó)动中推广的产品系列。当用户单击(jī)时，他们可以在快(kuài)速加载(zài)页面上(shàng)浏(liú)览集合中的产品。链接(jiē)可使客户从发现到浏(liú)览(lǎn)再到购买的过(guò)程(chéng)无缝衔接。即(jí)时体验是在有人(rén)在移动设备(bèi)上点击(jī)你的广告后(hòu)打开(kāi)的全屏体验。这是突出您(nín)的(de)产品和(hé)服(fú)务的好方法。

何时(shí)使用此广告格式

一个(gè)系列最适(shì)合有产品(pǐn)目录展示的电子商务品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建了一个店面，其中有四种或四(sì)种以上(shàng)的产品可供(gōng)客户(hù)浏览(lǎn)，允许您对相关(guān)商品进行分组(zǔ)以(yǐ)提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图像和视频(pín)广告提供(gōng)动态体(tǐ)验。该选项使用(yòng)同一广告的不同变体(tǐ)为观众定制广告——您的(de)团队使用(yòng)单(dān)个图像或视(shì)频(pín)和其他文本选项创建广告。该平台通过使(shǐ)用文本组合自动创建不(bù)同的(de)广告，通过增(zēng)强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的(de)广告。这个过程可(kě)能(néng)包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告的组成变(biàn)化(huà)可能包(bāo)括标签、显示相关评论和不反函数的性质是什么意思，反函数得性质同的(de)文本组合，以(yǐ)创建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化(huà)广告，预计(jì)可能会获得回(huí)应(yīng)的变化。动态(tài)广告(gào)看(kàn)起(qǐ)来(lái)像上面(miàn)的一种广告格式。但是，它会根据用(yòng)户进行(xíng)更改。你可(kě)以在这(zhè)里学(xué)习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

通常，我(wǒ)只会向有(yǒu)团队或第(dì)三(sān)方公司管理Facebook广告的大(dà)公司(sī)推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种形式最适合那些对同一产品或服务的受众略有不同的(de)人。此(cǐ)外(wài)，在进入这(zhè)种广告类型之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它(tā)可能会让人(rén)困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的(de)广告(gào)创意需要深(shēn)思熟(shú)虑的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信(xìn)息。考虑(lǜ)以下因(yīn)素，这些(xiē)因素可以带(dài)来成功的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要(yào)文(wén)本

由于广(guǎng)告是在用户(hù)滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文(wén)本(běn)的简短(duǎn)和精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你(nǐ)的(de)单词限制在(zài)125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通(tōng)过选择(zé)与(yǔ)用户互动的最佳词语(yǔ)来确认受众的人口统计数据(jù)。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来(lái)确定他们的(de)目标(biāo)？

如果是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要有意义的文字来满(mǎn)足他们的特定需求。无论你(nǐ)是(shì)试图吸引潜(qián)在(zài)买家(jiā)，还(hái)是向以前对你的产品感兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选(xuǎn)择独特(tè)的媒体资产并(bìng)代表您(nín)的品牌。真实的内容(róng)在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生点击(jī)方面非常出色。此外(wài)，确保你(nǐ)的媒体在种族和性别方面是多样化的(de)——在营销你的品牌和与目标(biāo)受众建立联系时，包容(róng)性和代表(biǎo)性很重要(yào)。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对行(xíng)动(dòng)号(hào)召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载(zài)免费(fèi)目录、查看(kàn)独(dú)家交易或了解有关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要在标题(tí)中突出显示(shì)特价商品。标(biāo)题中应该突(tū)出类(lèi)似“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励(lì)点击(jī)。请记(jì)住，在(zài)截断之前最(zuì)多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消(xiāo)费者见面(miàn)。如果他(tā)们浏览一个产品(pǐn)系列(liè)，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录(lù)或独家交易都是与观众互动的机会。使用“立即(jí)购(gòu)物”CTA对电子商(shāng)务零(líng)售商来说很有(yǒu)价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页(yè)面对(duì)于为潜在客户创造无(wú)缝(fèng)体(tǐ)验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是(shì)产品详细(xì)信息页(yè)还是潜在客户(hù)捕获(huò)页(yè)。向(xiàng)消费者提供他们想(xiǎng)要探索(suǒ)您的产品或服务的信息(xī)以及转换过程中合乎(hū)逻辑的下一步(bù)是(shì)至关(guān)重要(yào)的。为移动(dòng)用户优化(huà)目的地页(yè)面(miàn)，这意(yì)味着内容会立即加载(zài)，用户可以轻松导航，结账（电(diàn)子商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通(tōng)过(guò)其庞大的(de)受众为大小企业带来(lái)收入。因(yīn)此，从长远来看，花(huā)时间制作能够产生点(diǎn)击量(liàng)的广告是(shì)值得(dé)的。您的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展(zhǎn)示产品的(de)格式来(lái)点击，同时积(jī)极参与受(shòu)众的(de)兴趣。

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