唐岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动(dòng)了(le)三(sān)四个(gè)不(bù)同(tóng)的(de)出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等(děng)地市场，目前均(jūn)已走到立(lì)项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注(zhù)出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待(dài)了(le)太久(jiǔ)。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未遭遇(yù)过(guò)战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人(rén)社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型(x鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点íng)秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公司能做到如(rú)此，更何况(kuàng)它账上还趴(pā)着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还(hái)是(shì)陌(mò)陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播(bō)强势崛(jué)起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲态，公(gōng)司(sī)营收已经连续三(sān)年(nián)下滑(huá)，且(qiě)始终(zhōng)未(wèi)能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层也毫(háo)不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一(yī)个(gè)人平静地(dì)接(jiē)受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始(shǐ)人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名(míng)词(cí)。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽(suī)然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业(yè)里依旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日(rì)子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听(tīng)取来自一线的(de)汇报，并不时做出(chū)辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责(zé)人。类似情况在此前(qián)王力任期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深员工向时(shí)代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下(xià)传导，员(yuán)工(gōng)加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大规模(mó)的(de)裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她(tā)被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一(yī)些职能部门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在(zài)公司(sī)内部发起(qǐ)三(sān)次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机(jī)会(huì)随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回(huí)归，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发展前景而离(lí)职(zhí)。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一系(xì)列(liè)举措，打消(xiāo)了他(tā)的念(niàn)头。他(tā)希望再赌(dǔ)一(yī)把(bǎ)，看陌陌能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力(lì)很强大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针(zhēn)见血地(dì)指出(chū)问题(tí)核(hé)心(xīn)所在，对不(bù)同业(yè)务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大方(fāng)向(xiàng)上(shàng)感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比之下(xià)，入职这(zhè)么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是创(chuàng)始(shǐ)人与职业经理人的区别(bié)。前(qián)者往往(wǎng)代(dài)表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通过(guò)自己的回(huí)归(guī)，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的(de)虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落地。然而(ér)，这一新(xīn)作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点点数据统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点)社区树(shù)莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业(yè)内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二(èr)梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向(xiàng)海外实属(shǔ)必(bì)然。可(kě)问题在于，此前(qián)十年陌(mò)陌曾连续(xù)四(sì)次出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能否成(chéng)功(gōng)，还要(yào)打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出(chū)自己的英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差(chà)异，以及(jí)较发达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这(zhè)些应(yīng)用并没有打开海(hǎi)外陌(mò)生(shēng)人社(shè)交市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社(shè)交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头(tóu)撞(zhuàng)上(shàng)的(de)陌陌在(zài)市场(chǎng)认知、本(běn)地化运营等多个方面均处(chù)于(yú)劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个(gè)50余人(rén)的出海业(yè)务部，推(tuī)出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市场的(de)出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然(rán)而在中东(dōng)，同类产品市(shì)场(chǎng)份额(é)早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方(fāng)式(shì)，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束，在(zài)没有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕(shuò)果，却存在(zài)营收(shōu)结构的(de)症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分收益(yì)用于与(yǔ)公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌(mò)出(chū)海(hǎi)业务只剩一个收(shōu)购而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼(ní)市场下载及活跃用(yòng)户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的优先级(jí)都(dōu)要低于其他国(guó)内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上的投资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个海外业(yè)务只投了(le)十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看(kàn)到(dào)没有水花(huā)就被(bèi)放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不(bù)建议出海，因(yīn)为(wèi)我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才(cái)有辐(fú)射能(néng)力，去做一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道(dào)以来，7年(nián)时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的(de)，已是(shì)一(yī)个群狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并(bìng)不(bù)容(róng)易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌必须(xū)加大(dà)各(gè)方资源投入，在(zài)奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的(de)境遇(yù)还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道(dào)眼前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其(qí)试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

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