无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培(péi)训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细想便能(néng)找到其(qí)中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态(tài)自(zì)2016年发端以来(lái)，靠(kào)的就是(shì)极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实(shí)上，无人直播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发展了起(qǐ)来，并且形成(chéng)了(le)一套灰色的产业链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等(děng)公共平(píng)台上，都充斥(chì)着售卖(mài)“无人(rén)直播(bō)带(dài)货教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示(shì)着，合理(lǐ)合规的无人直(zhí武汉市初中排名表，武汉初中排名一览表前一百)播(bō)仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下简称(chēng)“无(wú)人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今(jīn)大约经(jīng)历了一(yī)年(ni武汉市初中排名表，武汉初中排名一览表前一百án)左右的时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有(yǒu)太大的门(mén)槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音(yīn)由(yóu)于(yú)覆盖年龄层广，成(chéng)为了(le)无人直播的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)在(zài)抖(dǒu)音实践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式(shì)主播与(yǔ)品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点是客单价低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在(zài)某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受众(zhòng)对互联网的了(le)解度(dù)较低(dī)，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且他们(men)不(bù)熟悉退(tuì)货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品(pǐn)添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间售(shòu)卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发(fā)几条与带货品类相关(guān)的短视(shì)频(pín)，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播(bō)。据(jù)了解，无人直(zhí)播(bō)的发(fā)展(zhǎn)经(jīng)历了(le)“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播(bō)画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编辑(jí)视频，后者(zhě)链(liàn)接(jiē)与投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需用特殊软件(jiàn)下载好他(tā)人完(wán)成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑，并在(zài)直播(bō)伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利(lì)用(yòng)其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开启直播。其(qí)中“编辑”的(de)重点(diǎn)在于加上多个干扰式(shì)的视频，调低(dī)透明度，躲避平台官(guān)方的(de)审(shěn)查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段，工(gōng)具与(yǔ)软件都(dōu)进一步升级，对于(yú)消(xi武汉市初中排名表，武汉初中排名一览表前一百āo)费者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行(xíng)二度干预；但半无(wú)人直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜，让带货效果(guǒ)看(kàn)起(qǐ)来更逼(bī)真，同(tóng)时也(yě)让平(píng)台(tái)的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的相互配合(hé)下，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭建好了(le)，只(zhǐ)要(yào)设置了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一(yī)直播(bō)放，只要用(yòng)户(hù)下单便(biàn)可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的就是以各(gè)种(zhǒng)手段逃避(bì)平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高(gāo)价购(gòu)买课程(chéng)学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重(zhòng)复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在(zài)在的(de)互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒(chǎo)作(zuò)为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然带(dài)着强大的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到(dào)多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的(de)宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能(néng)做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了学(xué)生与宝妈(mā)群(qún)体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面(miàn)时(shí)，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局(jú)主要(yào)指(zhǐ)向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿(ná)到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程(chéng)”对无人直播的(de)细节要么避重就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙略过(guò)，该学生表(biǎo)示“几千块(kuài)打了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致的直播方式，但(dàn)学(xué)员实践的账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为此售后。部分(fēn)课(kè)程的确(què)把所谓(wèi)的(de)教(jiào)程细节(jié)发(fā)了出来(lái)（具体(tǐ)集中在如何逃避平(píng)台(tái)监管），并(bìng)且(qiě)大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封(fēng)一次——然(rán)而这种本(běn)质就违(wéi)规的课程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师(shī)”当然(rán)有自己(jǐ)的套(tào)路(lù)。《知识经济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话(huà)术(shù)与(yǔ)道(dào)具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更(gèng)是在(zài)朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利(lì)润(rùn)截(jié)图，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他(tā)们教的话术(shù)试(shì)图在(zài)直播(bō)间(jiān)引导他(tā)人，实(shí)际上(shàng)自己也被“老师”的(de)话术(shù)所引导着——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本(běn)身(shēn)就是在灰(huī)色(sè)边缘游荡的(de)产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗(piàn)更是无处(chù)说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生(shēng)态以(yǐ)及外部的口碑都(dōu)将受到重(zhòng)大(dà)影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直(zhí)播(bō)的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在(zài)着盗用(yòng)他人(rén)视频来(lái)直(zhí)播(bō)的现象，对于(yú)被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播(bō)的信(xìn)誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也(yě)将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的积(jī)极性(xìng)。

对(duì)于平台(tái)本(běn)身而(ér)言，内部(bù)的直播生态将被破(pò)坏(huài)，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度依赖(lài)直播(bō)带货、货源更(gèng)独立(lì)的(de)平台，无人直播将(jiāng)严重影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性与交(jiāo)流感，付款不发货(huò)、货不(bù)对板等问题(tí)将大大影响消费者(zhě)的消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视频(pín)起家的平台，无人直播(bō)让消费者的售(shòu)前售后都无法(fǎ)获得(dé)保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其电商业(yè)务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平(píng)台(tái)发布(bù)系统(tǒng)化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细(xì)化的处理，大致分(fēn)为违规警告(gào)与封(fēng)锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音(yīn)频循(xún)环、话(huà)术利益诱导(dǎo)等(děng)情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出(chū)其(qí)加强打(dǎ)击违规直播间的(de)决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人(rén)直(zhí)播的店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店(diàn)铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然(rán)趋严。若未(wèi)来(lái)能有(yǒu)针对性的(de)条例(lì)或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱(luàn)象(xiàng)。

无(wú)人直播的未来方向(xiàng)

目前(qián)的无(wú)人直播，似乎浑身(shēn)都写满了(le)“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利(lì)益为前(qián)提(tí)来攫取利益。无(wú)人直播(bō)本(běn)身也许并非是不(bù)可(kě)为(wèi)的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商(shāng)行(xíng)业所接纳，并(bìng)投(tóu)入到实际应用中。虚(xū)拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时(shí)间长、人设稳(wěn)定且干货丰富(fù)的(de)特质让销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商(shāng)融合展现出了优秀的范(fàn)本。未(wèi)来的无人直播(bō)若(ruò)能与数字技(jì)术(shù)相结合，也许将(jiāng)呈(chéng)现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带(dài)货，人工智能则(zé)可(kě)作(zuò)为客(kè)服提供(gōng)服务(wù)。不仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条件(jiàn)的(de)要(yào)求，都预(yù)示(shì)着该产业的成熟还非常需(xū)要(yào)时间。如(rú)今已(yǐ)经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的背(bèi)后，选品与货源(yuán)问题(tí)仍(réng)然(rán)需要真人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵(líng)活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达到真人(rén)的水准。因此全自动的无(wú)人(rén)直播虽然前(qián)景可观(guān)，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

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