既是响应(yīng)消费复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家(jiā)发(fā)展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮的价(jià)格(gé)战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则(zé)主要从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下(xià)调(diào)佣金(jīn)费率，吸(xī)引更(gèng)多低(dī)价(jià)商品入驻。而京(jīng)东(dōng)也(yě)在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家(jiā)推(tuī)出(chū)「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再(zài)一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴<kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心/p>

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在其(qí)它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具性价(jià)比(bǐ)的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项目(mù)负责人表示(shì)。在五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆(fù)盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式(shì)购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机(jī)环比增(zēng)幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效(xiào)空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是(shì)电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多多(duō)越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在(zài)这场大势(shì)中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大(dà)背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏(sū)、还(hái)是(shì)对(duì)消费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低的(de)价(jià)格真正(zhèng)切(qiè)切让消费(fèi)者得到了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠(kào)提升产品(pǐn)和服务(wù)质(zhì)量、提升商(shāng)家运营效率，以及(jí)持(chí)续性(xìng)地降(jiàng)低商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服(fú)务体系。这才是(shì)今天企业(yè)的立足之(zhī)本(běn)。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需(xū)要(yào)面对和解决的问(wèn)题。

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