东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语)家低价航(háng)空，怎么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的是这两招形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的(de)价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的价格，那(nà)是(shì)太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改(gǎi)成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提(tí)高飞机的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的(de)三(sān)年里，春秋航(háng)空(kōng)的(de)客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么(me)？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的(de)，春秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的(de)廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗？

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