既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的(de)数(shù)据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回(huí)升，是推动经济加快(kuài)恢复的(de)重要因素。国家发展改革(gé)委(wěi)新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的(de)价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对(duì)手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴力(lì)度(dù)甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低(dī)价(jià)。这(zhè)家(jiā)公司(sī)还喊出了「天中国的中西部地区是指哪几个省市，中国中西部是哪些地方天都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主(zhǔ)要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发(fā)放(fàng)的超额(é)补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的(de)产品价格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而(ér)在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平(píng)台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负(fù)责人表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季(jì)来临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目(mù)的(de)销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类(lèi)目更(gèng)是(shì)全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调(diào)单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式(shì)小家电(diàn)也(yě)在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需(中国的中西部地区是指哪几个省市，中国中西部是哪些地方xū)要(yào)用更低的(de)价(jià)格刺激(jī)消费。另(lìng)一方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次(cì)成(chéng)为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在(zài)这场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是(shì)目(mù)的(de)

　　在过去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业名词」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的(de)价格(gé)真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性(xìng)地降低(dī)商品(pǐn)从(cóng)生产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多多升级(jí)了(le)物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一(yī)套(tào)完整的、优质的(de)服务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业的立(lì)足(zú)之(zhī)本。而(ér)这(zhè)，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的问题。

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