今年(nián)以来(张继是什么朝代的诗人怎么读，张继是什么朝代的诗人啊lái)基(jī)金代销机构被基金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基(jī)金公司发布与基金代销机构解约(yuē)的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣(xuān)布(bù)与(yǔ)28家基金(jīn)代(dài)销机构终止合(hé)作。而从机(jī)构类(lèi)型看(kàn)，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金销售机构居(jū)多(duō)，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不善或违规，已有(yǒu)多家基金销(xiāo)售机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基(jī)金公司与基金(jīn)销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选择，在高(gāo)质(zhì)量(liàng)发展背景下，基(jī)金公司(sī)严格(gé)筛选(xuǎn)代销机构也是降本增(zēng)效的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密(mì)集(jí)终止与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领(lǐng)基金(jīn)办理该公司旗(qí)下基金的相关销售业(yè)务。值得注意的是，今年(nián)以来，还有方正(zhèng)富邦基金(jīn)、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富通基金(jīn)停止了与浦领基金(jīn)的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石(shí)财富基金销售有(yǒu)限公司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)将不(bù)再代理销售公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前(qián)的5月18日，长盛基(jī)金也(yě)发布公告称，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构将不再代(dài)理公司旗下所有(yǒu)公募基金(jīn)。自公告之日起(qǐ)，上述公司(sī)不再办理本公司(sī)旗下基金的开(kāi)户(hù)、认购、申(shēn)购(gòu)等基金买入的(de)相(xiāng)关业务，只保留赎(shú)回(huí)业务(wù)，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金(jīn)的基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基(jī)金则于2月终(zhōng)止与该机(jī)构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万家(jiā)基金新增与民(mín)商基金的销售合作。

　　据中国基金(jīn)报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)，已有(yǒu)18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计(jì)7家独立(lì)基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司(sī)终止了合计(jì)6家独立基(jī)金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代销机构的合(hé)作，这(zhè)其中包括(kuò)独立基金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目(mù)前这(zhè)些(xiē)代销机构中，正融基金解(jiě)除合作关(guān)系的基金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金(jīn)解(jiě)除(chú)合作关系最为频繁(fán)，3月(yuè)以(yǐ)来(lái)几乎每月都会(huì)和基(jī)金代销机构解除合作关(guān)系，目前(qián)已累计解(jiě)约11家，海富通基金今(jīn)年2月(yuè)和3月(yuè)分别解除5家合作关(guān)系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增(zēng)效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金销售机构多为中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋严，近几(jǐ)年(nián)公募基金公(gōng)司对于(yú)代(dài)销机构的(de)选择标准也在提高。在高质(zhì)量(liàng)发(fā)展背(bèi)景下，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司(sī)内部人员表示，基(jī)金(jīn)公司(sī)终止与销售(shòu)机构的(de)合(hé)作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不到(dào)有效增长，对基金公司整体(tǐ)基(jī)金销售贡(gòng)献不大；二是(shì)受到监管处(chù)罚(fá)；三是销售机(jī)构主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年就这样终(zhōng)止过(guò)一轮，理由张继是什么朝代的诗人怎么读，张继是什么朝代的诗人啊无非就是这些。”但该内部人(rén)员(yuán)也坦言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销售困难也加速(sù)了对尾部销售(shòu)机(jī)构的淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券董事(shì)总经理贾志(zhì)也表(biǎo)示，基金(jīn)公司(sī)终止与(yǔ)代销机构的合(hé)作(zuò)，通常是基金代(dài)销机构销售能力较(jiào)弱，且(qiě)又受到监管(guǎn)的处罚，就会很果断地解除合(hé)作关(guān)系。“基(jī)金公司与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机构的合(hé)作是市场化的，要考虑维护成本与合(hé)作的潜力，基(jī)金公(gōng)司会依据自身的(de)发展状(zhuàng)况有选(xuǎn)择的(de)与基金代(dài)销机(jī)构合作(zuò)。”

　　北方一家(jiā)公募公(gōng)司渠道负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套(tào)完整的(de)基金销(xiāo)售评估办法(fǎ)，比如(rú)基金销售保(bǎo)有规(guī)模(mó)、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与哪些公(gōng)司合作等都是(shì)考核的要素，其中，要(yào)求其(qí)公募基金销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构合作后，需要(yào)对(duì)接系统，每年要(yào)付出(chū)系统(tǒng)维护成(chéng)本，很多销售公司一年的保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据(jù)该负责(zé)人(rén)透露，即便(biàn)是前(qián)100名，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金公司(sī)与基金代销机构的合作是双(shuāng)向选(xuǎn)择，基金(jīn)公司希望能有销售能(néng)力强的机构合作，头部代销机构也会对基金公司的投(tóu)研能(néng)力，管理(lǐ)规模，也(yě)有一(yī)定(dìng)的(de)要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据某基金(jīn)研究人(rén)士称，目前基金代(dài)销的机构(gòu)主要分为(wèi)银行(xíng)、第三方基金(jīn)销(xiāo)售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品的(de)服务(wù)，第三方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形(xíng)成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对(duì)权(quán)益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的(de)基(jī)金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠道和头(tóu)部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基(jī)金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应(yīng)依然是基金(jīn)销售行业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业(yè)协(xié)会最新公布的(de)公(gōng)募张继是什么朝代的诗人怎么读，张继是什么朝代的诗人啊基金销(xiāo)售保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售增长最为明(míng)显，互联网(wǎng)流(liú)量(liàng)优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金(jīn)销售渠道(dào)中(zhōng)，头部(bù)机构竞争优势更为突出(chū)。截至今年一(yī)季度末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非(fēi)货(huò)币市场公募基金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安(ān)基金(jīn)合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位的(de)泛(fàn)华普益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币(bì)市场公募基(jī)金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上(shàng)榜的独立基金销售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销(xiāo)基(jī)金数量在7000只以上，与此同(tóng)时(shí)，也有111家基金销售机构代销数(shù)量不(bù)足百只。而(ér)在(zài)115家(jiā)独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只(zhǐ)跟1家基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行业分化更趋明显，不少中小型基金(jīn)销售机构(gòu)在行业(yè)大洗(xǐ)牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司向中国证券监督管理委(wěi)员会提交了(le)注销(xiāo)公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资基(jī)金销售机构(gòu)监(jiān)督管(guǎn)理办法》等有关规定，中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员会决(jué)定(dìng)注(zhù)销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务(wù)许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服务(wù)有限公司公募证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售(shòu)也是目前第一(yī)家主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售牌照的保(bǎo)险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基(jī)金代销机构由于经营(yíng)困难等(děng)原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原因被吊销牌照，比(bǐ)如(rú)，去年12月，上海证(zhèng)监局发(fā)布消息，宣布注销上海久富财(cái)富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基(jī)金等第(dì)三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势(shì)下(xià)，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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