无需出镜，无需准备话(huà)术与文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人风(fēng)格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗(ma)？打开(kāi)搜(sōu)索引擎(qíng)，点(diǎn)击(jī)“无人直播(bō)带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实(shí)物体验？直(zhí)播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极(jí)致的互动(dòng)感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了(le)交易(yì)链路，但当前(qián)提要(yào)素消失，直播(bō)带货似乎失去了(le)其存在(zài)的意义，消费者也无法获(huò)得任何(hé)保障。

事(shì)实上，无人直播(bō)带(dài)货不仅实实在在地(dì)于角落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成(chéng)了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在微(wēi)博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无(wú)人直播带(dài)货(huò)教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术中(zhōng)的(de)漏(lòu)洞及(jí)对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

十二生肖中张牙舞爪是哪些动物t="揭(jiē)秘(mì)：无需(xū)出镜、无人直(zhí)播(bō)带货模式，怎(zěn)么(me)做教程看这里_黑(hēi)料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式

无人(rén)直播带货（以下(xià)简(jiǎn)称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约(yuē)经(jīng)历了(le)一年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在运作逻(luó)辑基本一致(zhì)，技(jì)术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具(jù)体流程进行了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相对正(zhèng)式(shì)主播与品(pǐn)牌自播的(de)诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专注于中老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年(nián)龄层受(shòu)众对互联网的了解度较低，不易(yì)识(shí)破镜头对面并(bìng)非真人，且他们不(bù)熟悉退货流(liú)程，退货(huò)率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无(wú)人直播的(de)发(fā)展的确具有先天优势。作为(wèi)“达人(rén)”，无(wú)需(xū)亲自进货(huò)、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相应商(shāng)品添(tiān)加(jiā)到(dào)橱窗挂在直播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题，开播前(qián)多发几条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的(de)受众，就(jiù)可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无(wú)人直(zhí)播的(de)发展经历了“无人(rén)直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在(zài)于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播画面为己所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接(jiē)与投射(shè)视频。达人只需用特殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇(piān)幅调整后，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲避(bì)平台官方的(de)审查。

进(jìn)入半无人直(zhí)播(bō)阶段，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进(jìn)一(yī)步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操作(zuò)，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可以入(rù)镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起(qǐ)来更逼(bī)真，同时也让平台(tái)的处罚判(pàn)定精确度大大(dà)降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置(zhì)了“循环”，达人选择(zé)的(de)带货视频将一直(zhí)播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单(dān)便可(kě)坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注意的就是以各(gè)种手段逃避平台(tái)的监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高(gāo)价(jià)购买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多(duō)次(cì)重复也(yě)毫无(wú)反应的“主播”，怎么(me)都没有(yǒu)实(shí)实在在的(de)互动性真(zhēn)人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自(zì)然(rán)带着强大的诱惑力吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词(cí)，立刻能找到(dào)多(duō)个宣传“无人直(zhí)播带(dài)货课(kè)程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话(huà)术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉(sù)页(yè)面时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查发(fā)现，无人(rén)直播被曝光的骗(piàn)局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千元(yuán)的(de)学(xué)费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精(jīng)美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现(xiàn)里面只教了(le)基础的(de)剪辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号(hào)迅速(sù)被(bèi)封，且(qiě)无(wú)人(rén)为此售后。部分(fēn)课程的确把所谓的教程(chéng)细节发(fā)了出(chū)来（具(jù)体集中在(zài)如(rú)何(hé)逃避平台监管），并且(qiě)大(dà)致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游击战，被(bèi)封(fēng)了就(jiù)重(zhòng)开(kāi)，重开了(le)接着被封。有(yǒu)学员(yuán)表示，自(zì)己跟着教程(chéng)大致学会了如何(hé)开直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次(cì)——然而这(zhè)种本质(zhì)就违规(guī)的课程(chéng)并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸(xī)引到众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老师(shī)”当(dāng)然有自(zì)己的(de)套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频率地发学生的利(lì)润截图，搭(dā)配“给(gěi)自(zì)己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们(men)教的话术试图在直播(bō)间引导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的(de)话术所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的(de)产(chǎn)物(wù)，传授(shòu)这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更(gèng)是无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮(lán)打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及(jí)外(wài)部的口碑都将(jiāng)受(shòu)到重大(dà)影响。

最(zuì)直接(jiē)的(de)后果是(shì)侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权益(十二生肖中张牙舞爪是哪些动物yì)，打击直播的(de)积极(jí)性。目(mù)前无人直播普遍存在着(zhe)盗(dào)用他人视频来直(zhí)播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播的真人主播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自己所带(dài)货的(de)产(chǎn)品负责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅(guō)。无人直播没(méi)有(yǒu)信(xìn)用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉(yù)也将(jiāng)连带受(shòu)到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内(nèi)部(bù)的直(zhí)播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假售卖(mài)等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人直播将严重影响(xiǎng)带货的(de)互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不(bù)对板等问题(tí)将大大(dà)影响消费者(zhě)的消(xiāo)费体(tǐ)验；对(duì)于(yú)抖音(yīn)一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播(bō)让消费者(zhě)的(de)售(shòu)前售后都(dōu)无(wú)法获得保障，对(duì)平(píng)台的信任度降低(dī)，不利于其电商业务的进一步(bù)发展。

对(duì)于无人(rén)直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系(xì)统化的惩处条例(lì)，但(dàn)对相(xiāng)关违规情(qíng)况均进行了(le)细化的(de)处(chù)理，大致分为违规警告(gào)与封锁直(zhí)播(bō)间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音频循(xún)环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将(jiāng)判定(dìng)其为违规行为，并(bìng)及(jí)时断播。多次(cì)违规后，直(zhí)播(bō)间将(jiāng)存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播(bō)间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使(shǐ)用无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举报，若检测(cè)出相关违规行(xíng)为，店家将被(bèi)扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态度(dù)可以看到，对无人(rén)直播的监管仍(réng)然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条(tiáo)例或(huò)处理办(bàn)法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无(wú)人直播(bō)，似乎浑身(shēn)都(dōu)写(xiě)满了“不(bù)靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他人利益为前(qián)提(tí)来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并(bìng)非(fēi)是不可为的方向。

在(zài)数(shù)字产业飞(fēi)速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为(wèi)电商行业(yè)所(suǒ)接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像(xiàng)洛(luò)天(tiān)依、屈晨(chén)曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满(mǎn)足(zú)了用户的新鲜感，开(kāi)播(bō)时间(jiān)长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与电商(shāng)融合展现出(chū)了优秀的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也(yě)许将呈现出(chū)一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能则可作为客服提供服务(wù)。不(bù)仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消费者的(de)观看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要(yào)求，都预示着(zhe)该(gāi)产业(yè)的成熟还非常需(xū)要时间。如今(jīn)已经有公(gōng)司对此进行尝(cháng)试，但(dàn)在(zài)虚拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题(tí)仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自(zì)动(dòng)的无人(rén)直播虽(suī)然前(qián)景(jǐng)可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重(zhòng)道(dào)远。

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