今(jīn)年以来(lái)基金代销(xiāo天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物)机构被基金公(gōng)司解约(yuē)的(de)情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多家(jiā)基金公司发(fā)布与基(jī)金代销机构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。而从(cóng)机构(gòu)类型看，中小型独(dú)立(lì)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于(yú)经营不善或违规，已有多家(jiā)基金(jīn)销售(shòu)机构主动(dòng)或被动(dòng)注销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基(jī)金公司与基金销售机构之间(jiān)的(de)合作本就是双向选择，在(zài)高(gāo)质量(liàng)发展背景下(xià)，基金公(gōng)司严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构也(yě)是降本增效(xiào)的主(zhǔ)流(liú)选(xuǎn)择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募(mù)密集终(zhōng)止与基金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公(gōng)告(gào)，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领(lǐng)基金(jīn)办理该公司旗下基金的相关销(xiāo)售(shòu)业务(wù)。值(zhí)得注(zhù)意的是，今年以来，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦(bāng)基金、平安(ān)基金，以及(jí)海富通基金(jīn)停止了与浦领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布(bù)公告，经与(yǔ)北京虹点基金销(xiāo)售(shòu)有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代(dài)理销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与方(fāng)德(dé)保险代理有限(xiàn)公司、民(mín)商基(jī)金销售（上(shàng)海）有限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理公司(sī)旗下(xià)所有公募基(jī)金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公司旗(qí)下基(jī)金的开户、认(rèn)购、申(shēn)购(gòu)等基金买(mǎi)入的相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有(yǒu)客(kè)户赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银(yín)基金也终(zhōng)止了与民商基金的基金销售(shòu)合(hé)作，上银基金则于2月终止与该机构的合(hé)作关系，但也有宝盈(yíng)基(jī)金、万家基金(jīn)新(xīn)增(zēng)与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记(jì)者(zhě)统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机(jī)构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立基金销售机构的代销合作，其(qí)中(zhōng)包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合(hé)计6家独立基(jī)金销售机(jī)构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了(le)合计12家基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括(kuò)独立基金销(xiāo)售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除合作(zuò)关系的基(jī)金(jīn)公司最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除合(hé)作关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月(yuè)都会(huì)和基金代(dài)销(xiāo)机构解除合作(zuò)关系，目前(qián)已累计解约(yuē)11家(jiā)，海(hǎi)富通基金(jīn)今(jīn)年2月和3月分别(bié)解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来(lái)看(kàn)，前述被(bèi)解约的基(jī)金销售机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着代(dài)销机构数量增多及监管趋(qū)严，近几(jǐ)年公(gōng)募(mù)基金公司对于代(dài)销机构的选择标准也在(zài)提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公(gōng)司内部人(rén)员表示，基金公司终止与销售机构(gòu)的(de)合(hé)作，无非是以下(xià)三种情(qíng)况：一是基(jī)金(jīn)销(xiāo)量(liàng)一直得(dé)不到有效(xiào)增长(zhǎng)，对基金公司整体基(jī)金销售(shòu)贡献不(bù)大；二是受到(dào)监管(guǎn)处(chù)罚；三是(shì)销售(shòu)机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年就(jiù)这样终止(zhǐ)过一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内(nèi)部人员(yuán)也坦言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难(nán)也加速了对尾(wěi)部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构(gòu)，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董(dǒng)事总经理贾志(zhì)也表示，基金(jīn)公司终止与代销机构的合作，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机(jī)构销售能力(lì)较弱，且(qiě)又受到(dào)监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除(chú)合(hé)作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金(jīn)公(gōng)司会(huì)依据自身的发展(zhǎn)状况有选择的(de)与(yǔ)基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公(gōng)募公(gōng)司渠道负责人透露(lù)，其(qí)所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完(wán)整(zhěng)的基金销售评估办法，比如(rú)基金销售保有规(guī)模、机构成立时间(jiān)、综合能力，以及与哪些公司合作(zuò)等(děng)都(dōu)是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售保有规模(mó)排(pái)名排名前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构(gòu)合作(zuò)后，需要对(duì)接(jiē)系(xì)统，每年要付出(chū)系(xì)统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年的保(bǎo)有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不(bù)了(le)成本。”据(jù)该(gāi)负责人(rén)透露，即便是前100名(míng)，也有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司(sī)与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构的合作是双向选择，基金(jīn)公司希望(wàng)能有销售能力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会对(duì)基金(jīn)公司(sī)的投(tóu)研能力(lì)，管理规(guī)模，也有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此外，另据某基(jī)金(jīn)研究人士(shì)称，目前基(jī)金代销的(de)机构主要分(fēn)为(wèi)银行、第三(sān)方基金销售(shòu)机构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如(rú)，银行在渠(qú)道方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联(lián)网平台(tái)流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业(yè)部为抓手(shǒu)，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服务(wù)能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市场，主要还(hái)是在银行渠(qú)道(dào)和(hé)头部互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰或(huò)将持续(xù)

天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物　　近年来，马太效(xiào)应依(yī)然是基金销售行(xíng)业所面临的(de)重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公(gōng)募基金销售(shòu)保有(yǒu)量(liàng)数据显示，一季(jì)度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互联网流(liú)量优势(shì)继(jì)续发力，银(yín)行、三(sān)方、券商代销占比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部(bù)机构竞(jìng)争优势更为突(tū)出(chū)。截至(zhì)今年(nián)一(yī)季(jì)度末，公募基金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市场公募基金。而前(qián)三名(míng)蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基金合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排(pái)在末(mò)位的(de)泛华普益基(jī)金销售有限公司(sī)，其(qí)非(fēi)货币市场公募(mù)基金保有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的(de)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机(jī)构中，目前(qián)共有(yǒu)26家基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销基金(jīn)数量在(zài)7000只以(yǐ)上，与此同时，也有(yǒu)111家基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)代销数(shù)量不足(zú)百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近(jìn)些年来基金(jīn)销售行业分化(huà)更(gèng)趋明显，不少中小(xiǎo)型基(jī)金销售机构在(zài)行业(yè)大洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会(huì)网(wǎng)站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中国(guó)证(zhèng)券监督管理委员(yuán)会提交了注(zhù)销公(gōng)募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业(yè)务许(xǔ)可(k天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物ě)证的(de)申请，根据《行政许(xǔ)可(kě)法》《证券投(tóu)资基金法》《公(gōng)开募(mù)集证券投资基金销(xiāo)售机构监督管理办(bàn)法》等有关规(guī)定，中国证券监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委员(yuán)会决定(dìng)注销深(shēn)圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局(jú)挂(guà)出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司(sī)公募证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证的(de)公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是(shì)目前第一(yī)家主动注销基金销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近年来(lái)，有不少基金代销机构(gòu)由于经营(yíng)困难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照，退(tuì)出竞(jìng)争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下基金、植信基(jī)金(jīn)、唐(táng)鼎耀(yào)华基金等多(duō)家机构都(dōu)选择(zé)主动注销基金代(dài)销牌(pái)照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原因(yīn)被(bèi)吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销上海久富财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石(shí)基金(jīn)等第三(sān)方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认(rèn)为，严监(jiān)管态势下，未来基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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