乔布斯为什么把苹果给库克-橘子百科-橘子都知道

乔布斯为什么把苹果给库克千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在(zài)名(míng)为“停更”的(de)风口(kǒu)浪尖上(shàng)。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的(de)徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主和部(bù)分中(zhōng)腰(yāo)部UP主宣布停更(gèng)，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水心”又发布(bù)动态(tài)回应停(tíng)更传言，他(tā)没有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间有观(guān)点称(chēng)，因为粉丝(sī)属性复杂，影视解(jiě)说(shuō)本来就不好接广告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广告投放相关的(de)环境问(wèn)题所致？“木鱼水心(xīn)”们又(yòu)该如(rú)何，才能养活(huó)自己与团(tuán)队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼(yú)水心(xīn)四(sì)个(gè)月没广告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼水心，算是B站影视(shì)区的头(tóu)部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选B站“年度(dù)百(bǎi)大(dà)UP主”。其娓娓(wěi)道(dào)来、内容详实的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近(jìn)半作(zuò)品播放量超(chāo)过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国(guó)演(yǎn)义(yì)》和《觉醒(xǐng)年代(dài)》相关视频播(bō)放量，甚至已超千万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心的(de)更(gèng)新频率并不算太高，过去一整年他(tā)更新(xīn)了57支(zhī)作品(pǐn)，平(píng)均下来基本(běn)做到周更。但(dàn)考(kǎo)虑到其作品(pǐn)几乎都(dōu)是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至有(yǒu)不少视频“长度(dù)以小时(shí)计”。这样看来，木鱼水心和他的团队(duì)已是(shì)非常勤(qín)奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃了热点(diǎn)，专注于(yú)《水(shuǐ)浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十天的时(shí)间里(lǐ)木(mù)鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了坊(fāng)间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应(yīng)传(chuán)闻并否认(rèn)了“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广(guǎng)告了？

　　木(mù)鱼水心透(tòu)露，2023年到目前(qián)为止，四个多月没有接(jiē)到广告，B站的创(chuàng)作激励，还不够(gòu)付办公室房租(zū)。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去(qù)年(nián)一整(zhěng)年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论的焦点。不过靠(kào)创作激励养不活创(chuàng)作(zuò)者”几乎(hū)已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有(yǒu)接广(guǎng)告(gào)了，那他上一次的商单是什么呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到(dào)广告(gào)了？

　　去年(nián)12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做(zuò)了(le)一则观影指南，奔驰广告就(jiù)是(shì)植入(rù)在这(zhè)则视频中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼水(shuǐ)心的植入视频(pín)报价在三十(shí)几万、定制视频(pín)约要四(sì)十几万，此(cǐ)前也合作过手(shǒu)机游戏(xì)、电商平台、食(shí)品饮料等品牌(pái)类型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝体量(liàng)及影响力，这(zhè)个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不到(dào)广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方(fāng)远(yuǎn)领域的(de)自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布的文(wén)章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报告(gào)》显示(shì)，2022年，中国互联(lián)网广告市(shì)场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现负增长。当广告(gào)主的可支(zhī)配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指出(chū)，消费(fèi)不增(zēng)长对(duì)营(yíng)销的转化要求进一步提升，广告(gào)营销面临突破和变革的要求(qiú)。因此，找到细分赛道上更垂直或者更(gèng)接(jiē)近消费(fèi)者的博主成为品牌(pái)主的共识之一。

　　有(yǒu)一(yī)份来自B站的数据(jù)可(kě)以侧面佐证这一点。其2022年财(cái)报信(xìn)息显(xiǎn)示(shì)：随着(zhe)年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家(jiā)电等(děng)新领域的消费需求，吸(xī)引更多(duō)品(pǐn)牌主与B站进行合作。过去(qù)一年，汽车(chē)、母婴(yīng)、家装家(jiā)电内容(róng)的(de)VV数（视频播(bō)放次数）增长，均超过了100％。以其中的(de)汽(qì)车区UP主为例，接(jiē)单(dān)人数同(tóng)比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不(bù)到广告了(le)？

　　但显然，影视解说在(zài)商业化上并不是(shì)一个很垂直(zhí)的赛道(dào)。无(wú)独(dú)有偶，同样身在(zài)影(yǐng)视区(qū)的254万粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君(jūn)热剧(jù)”也(yě)在日前透露很(hěn)久(jiǔ)没(méi)有商品(pǐn)方找他们打视频广告了(le)。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视(shì)类解说最(zuì)对口的可能(néng)是影视推广。某MCN负(fù)责人告(gào)诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟春节到(dào)现(xiàn)在影视(shì)项目很多(duō)，数量是(shì)超过去年(nián)的。”但整体预算变(biàn)少(shǎo)的情况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其(qí)对(duì)于投头部UP会更谨慎(shèn)一(yī)些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是(shì)口碑营销，不能直接转(zhuǎn)化(huà)成(chéng)带(dài)货收益，所以(yǐ)“影视解(jiě)说类”肯(kěn)定不是(shì)首选(xuǎn)——6位数的报(bào)价，对(duì)片方(fāng)负担还是很(hěn)大(dà)的(de)。

　　“我(wǒ)了解(jiě)的不少UP都主动降价了，去年(nián)特(tè)别差，今(jīn)年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状态要么就是缩(suō)小团队，要么就是再(zài)找点(diǎn)别的(de)经营方向，头部UP主不调整业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主养不活自己可能(néng)并非是平台的缘故，“所(suǒ)有离(lí)甲方(fāng)远的领域(yù)的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛道的(de)变现前景(jǐng)一定(dìng)程度上和该领域内的(de)品牌数(shù)量和竞争情(qíng)况有关(guān)，比如美妆、科(kē)技、汽(qì)车其实都属于优质的变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技属于(yú)典型的(de)大博主逻(luó)辑，品牌集中度(dù)高(gāo)，海量博主(zhǔ)争夺几个金(jīn)主爸爸(bà)，这种最终(zhōng)资(zī)源其实都集中在头(tóu)部博(bó)主。而美妆品牌(pái)数量多，中(zhōng)腰部博主也能接到广告，这就(jiù)是一个更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观(guān)点认为，不(bù)少UP主(zhǔ)接不到广告可(kě)能(néng)只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述(shù)品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，品牌更(gèng)多(duō)还(hái)是看(kàn)目(mù)标受众，也就是粉丝量(liàng)级和他的购买能力是否足够，如(rú)果回归到这(zhè)两(liǎng)点，当(dāng)一个创作者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就不(bù)是根本问(wèn)题了。她个人(rén)推(tuī)测(cè)认为，木(mù)鱼水心接不(bù)到商单可能和个人(rén)内容规划有(yǒu)关，也许没有碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容(róng)还有(yǒu)机会变现吗？

　乔布斯为什么把苹果给库克　众所(suǒ)周知，互联网时代(dài)的(de)内容想要变现(xiàn)主要有三大(dà)路径：商单推(tuī)广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内容本身行业的(de)属性和(hé)影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主靠(kào)广告商单维(wéi)持(chí)生计的难度(dù)在近两年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的优质(zhì)内容(róng)创作(zuò)者而言，剩下的(de)两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网(wǎng)环境中，“内容(róng)付费(fèi)”往往被称(chēng)为“知识(shí)付费”，这二者之间的差异是整个内容变现环(huán)境(jìng)的缩影。最早研究中(zhōng)产阶级的学者(zhě)奥维·洛(luò)夫(fū)格伦认为(wèi)，中产阶级正是通过对(duì)理(lǐ)性(xìng)和效(xiào)率的追求，建构(gòu)出新的(de)时间观念来形成并定义自己的文化。这段话(huà)投射到我们当代人的(de)内(nèi)容(róng)消费中(zhōng)便是各种知识付费类内容。比起娱(yú)乐(lè)、兴趣类(lèi)，具有工具属性的知识(shí)类内容往往被视为(wèi)“更有用”的东西(xī)，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据(jù)显(xiǎn)示，2022年中国知识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和(hé)樊登读书会(huì)等(děng)IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛(fàn)娱乐内容进行付(fù)费变(biàn)现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能(néng)是(shì)锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特(tè)别忠实(shí)的(de)。”

　　虽然B站(zhàn)此前(qián)曾(céng)试水(shuǐ)UP主视频单(dān乔布斯为什么把苹果给库克)期(qī)付费，但截至目前这(zhè)一功能却(què)并未(wèi)见到推广(guǎng)，以此为主要变现途(tú)径的UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝直接(jiē)为内容(róng)买单并(bìng)不容易。

　　同(tóng)类(lèi)博主在(zài)YouTube平台的生存状况经常被拿(ná)来与国(guó)内对比，近日“停更近(jìn)两年，李子柒(qī)的(de)YouTube频道还能月入(rù)几(jǐ)十万(wàn)”的(de)新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收(shōu)入。据“全现(xiàn)在”报(bào)道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排(pái)行(xíng)榜榜(bǎng)首的博(bó)主年收入达2600万美(měi)元(yuán)（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年(nián)财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业(yè)成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年(nián)以(yǐ)来，B站多次变更(gèng)UP主创作(zuò)激励(lì)规则，大量UP主(zhǔ)在社交平台反馈称(chēng)收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，自(zì)己(jǐ)并不知道(dào)B站的具体现金激励算法，后台(tái)也只给出了内容质量、观看(kàn)时(shí)长等计算维(wéi)度，“所以(yǐ)我大多(duō)数时候只(zhǐ)能靠体感，不过体感确实降了(le)。”

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？